"Aikaa ja sitä kautta rahaa säästyi"

JL-Soft on suunnitellut teollisuuden käyttöön toiminnanohjausjärjestelmiä vuodesta 1990. Toimitusjohtaja Jukka Laurikainen on tehnyt niitä itse jo 1980-luvun alusta.

- Pitkä asiakassuhteemme Nokian ja monen muun asiakkaan kanssa on jo näiltä ajoilta. Edelleen teemme töitä muun muassa Nokia Siemens Networksille, Laurikainen kertoo.

Kuten tiedetään, ala on muuttunut kolmessa vuosikymmenessä kumouksellisesti.

­­ - Ennen yksi mies saattoi tehdä kaiken alusta loppuun koneista konsultointiin. Nyt tarvittavan osaamisen määrä on räjähtänyt käsiin. Yksi henkilö ei voi millään hallita koko prosessia, Laurikainen toteaa.

Tekniikka on halventunut niin paljon, että pienilläkin yrityksillä on varaa hankkia toiminnanohjausjärjestelmiä. Tämä on vienyt markkinat taivaisiin. JL-Soft halusi laajentaa myyntiään viime syksynä, koska taantuman aikana yrityksissä uudet investoinnit ovat yleensä jäissä. Silloin yhteistyökumppaniksi valikoitui KontaktiVerkko.

- Halusimme lisätä ohjelmistojemme myyntiä ympäri Suomea ja saada uusia kontakteja. Tähän harjaantunutta työvoimaa meillä itsellämme ei ole, Laurikainen kertoo.

Luultua enemmän yhteyksiä

KontaktiVerkon kanssa työ alkoi kartoituksella. Aluksi pohdittiin tarkkaan, mitä ominaisuuksia JL-Soft haluaa yhteistyökumppaneillaan olevan ja millaiset ovat ylipäätään tavoitteet.

- Halusimme myös tietää, että kumppanilla ei ole kilpailevaa tuotetta. Paikalliset suhteet ja sitä kautta meidän tunnettuuden lisääminen on myös tärkeää. Pisimmillään yhteistyön kautta haluamme myös konsulttiapua ohjelmistojemme käyttöön ympäri Suomea, Laurikainen kertoo.

KontaktiVerkko etsi yhteistyökumppaneita maanlaajuisesti sekä selvitti niiden taustoja ja kiinnostusta. Sitä kautta seulottiin lopulliset yhteydet.

- KontaktiVerkko teki todella perusteellisen työn. Meille löytyi paljon enemmän hyviä kontakteja kuin osasimme odottaa. Nyt näiden kanssa meillä ovat neuvottelut käynnissä, Laurikainen kertoo.

- Kaiken kaikkiaan myynnin ammattimaisuus paistoi läpi. Vaatii taitoa lähestyä mahdollista asiakasta niin, että hän ei tunne joutuneensa puhelinmyynnin kohteeksi. Siinä tarvitaan psykologiaa, koska soittajiahan nykyään riittää. Oli myös osattava kertoa meidän tuotteistamme, hän jatkaa.

Laurikaisen mukaan jo kuukauden jälkeen heillä oli käytössään kattavat yhteydet ATK-konsultointiin erikoistuneista yrityksistä, jotka ovat kiinnostuneita yhteistyöstä JL-Softin kanssa.

- Olisimmehan itsekin voineet tehdä kartoitustyötä uusista kumppaneista, mutta siihen olisi mennyt suunnattomasti aikaa ja sitä kautta tietenkin rahaa, Laurikainen pohtii.